Kiedy klient jest gotowy kupować – wykorzystaj moc reklamy w galeriach handlowych

Każdy marketer wie, że najłatwiej sprzedać coś osobie, która już jest w trybie zakupowym. A trudno o lepszy moment na dotarcie do takiego odbiorcy niż wtedy, gdy znajduje się w galerii handlowej. To przestrzeń, w której intencja zakupowa jest naturalna. W końcu właśnie tam klienci przychodzą po produkty, inspiracje i nowe doświadczenia. Reklama outdoor w galeriach handlowych pozwala doskonale wykorzystać ten moment i skierować uwagę odbiorcy dokładnie tam, gdzie chcesz, czyli na Twoją reklamę.

Dlaczego OOH w galerii działa inaczej niż na ulicy?

W przeciwieństwie do ulicy, gdzie reklama walczy o sekundę uwagi, w centrum handlowym odbiorca porusza się wolniej, ma więcej czasu na zauważenie i przyswojenie przekazu. Co więcej, jest w miejscu, w którym zakup, niezależnie od tego, czy chodzi o buty, telefon czy karnet na siłownię, jest możliwy niemal od ręki. Według danych JCDecaux, aż 88 % osób odwiedzających galerie dokona zakupu, a 57 % z nich zdecyduje się na zakup produktów zdrowotnych lub kosmetycznych, często pod wpływem impulsu zakupowego. Co więcej, osoby jedzące podczas wizyty wydają o 18 % więcej, a ich czas spędzony w galerii wzrasta nawet o 27 minut. To doskonały przykład na to, że w centrach handlowych klient naprawdę jest gotowy na zakup. Wręcz szkoda byłoby zmarnować taki potencjał.

Nie tylko dla sklepów z galerii

Częstym błędem jest myślenie, że reklama w galerii jest zarezerwowana wyłącznie dla marek, które mają tam swoje sklepy. Tymczasem to miejsce jest doskonałym punktem kontaktu także dla biznesów działających poza centrum handlowym.

Dlaczego? Bo skupia ogromną i zróżnicowaną grupę odbiorców w jednym miejscu – młodzież, rodziny z dziećmi, aż po osoby starsze. To oznacza, że reklama usług takich jak szkoły językowe, kliniki medyczne, siłownie, lokale gastronomiczne w okolicy, deweloperzy czy branża motoryzacyjna może być tu równie skuteczna jak komunikaty najemców galerii. Klient, który zobaczy ofertę, może odwiedzić punkt w drodze do domu lub jeszcze tego samego dnia umówić się online.

Dopasowanie przekazu do momentu zakupu

Kluczem jest wykorzystanie kontekstu. Odbiorca w galerii jest gotowy do interakcji, więc reklama powinna być prosta, wyraźna i natychmiast zrozumiała. Dodatkowo ekrany DOOH umożliwiają elastyczne dopasowanie treści do pory dnia, wydarzeń w mieście czy aktualnych akcji promocyjnych.

Formaty, które działają na wyobraźnię i decyzje zakupowe

Różnorodność nośników dostępnych w galeriach handlowych pozwala tworzyć kampanie o szerokim zasięgu – zarówno wizerunkowe, jak i nastawione na natychmiastową sprzedaż. Totemy reklamowe zlokalizowane na głównych trasach pieszych przyciągają spojrzenia dzięki swojej centralnej lokalizacji i rotacji treści, która utrzymuje uwagę przechodniów. Nośniki DOOH (Digital Out-of-Home), rozmieszczone w strategicznych punktach galerii, umożliwiają emisję dynamicznych, angażujących treści, które można w prosty sposób aktualizować w czasie rzeczywistym. Dzięki temu przekaz jest zawsze aktualny, dopasowany do promocji, wydarzeń czy pory dnia, a jednocześnie przyciąga uwagę nowoczesną formą prezentacji.

Dla marek, które chcą postawić na efekt „wow”, doskonałym wyborem są wielkoformatowe ekrany LED – dostępne zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz galerii. Ich skala, jasność i możliwości kreatywne sprawiają, że trudno przejść obok nich obojętnie. Reklama w tym środowisku może wzmacniać świadomość marki, informować o nowej ofercie, a nawet kierować ruch do sklepu stacjonarnego czy witryny internetowej. Co ważne, z potencjału galerii handlowych mogą korzystać nie tylko najemcy, ale także firmy z zewnątrz – od lokalnych usług i gastronomii, po deweloperów czy branżę rozrywkową – które dzięki tej formie promocji skutecznie docierają do aktywnych i gotowych do zakupów klientów.

OOH w galerii jako element większej strategii

Kampania w centrum handlowym może być skutecznym, samodzielnym działaniem, ale jej potencjał znacząco rośnie, gdy jest częścią szerszej strategii outdoorowej. Połączenie reklamy w galerii z nośnikami w innych lokalizacjach – przy głównych arteriach miasta, w pobliżu przystanków, dworców czy osiedli mieszkaniowych – pozwala dotrzeć do odbiorcy na różnych etapach jego codziennej trasy. Dzięki temu marka jest obecna zarówno w przestrzeni, gdzie klient planuje zakupy, jak i tam, gdzie podejmuje ostateczną decyzję. Takie wielokanałowe podejście wzmacnia rozpoznawalność i maksymalizuje efektywność całej kampanii.

Wykorzystaj kontekst zakupowy

Jesień i zima to czas, kiedy galerie handlowe stają się jednym z najchętniej odwiedzanych miejsc w mieście. Gorsza pogoda sprawia, że ludzie chętniej szukają atrakcji pod dachem – łącząc zakupy z rozrywką, spotkaniami czy poszukiwaniem inspiracji. W tym okresie centra handlowe przyciągają nie tylko stałych klientów, ale też osoby, które pojawiają się tam okazjonalnie, skuszone wyprzedażami, nowymi kolekcjami czy wydarzeniami sezonowymi. To idealny moment, by Twoja reklama pojawiła się w miejscu, gdzie odbiorcy są otwarci na nowe propozycje i aktywnie szukają czegoś dla siebie.

Precyzyjne dopasowanie przekazu do odbiorcy

Jedną z największych zalet reklamy w galeriach handlowych jest możliwość dopasowania przekazu do profilu odwiedzających. Centra z ofertą premium przyciągają klientów o wyższej sile nabywczej, co czyni je doskonałym miejscem do promocji marek luksusowych, ekskluzywnej biżuterii, samochodów czy inwestycji – od apartamentów po produkty finansowe. Z kolei galerie o charakterze rodzinnym świetnie sprawdzą się dla marek oferujących modę codzienną, produkty dla dzieci, usługi edukacyjne czy rozrywkę. Wybierając odpowiednią lokalizację, można nie tylko zwiększyć skuteczność kampanii, ale też budować wizerunek marki w otoczeniu spójnym z grupą docelową.

Jak widzisz, reklama w galerii to świetny sposób na promocję marki w miejscu, gdzie klienci są w idealnym momencie zakupowym. To tutaj łączą się emocje, potrzeby i chęć odkrywania nowości. Dzięki różnorodnym nośnikom reklamowym możesz wyróżnić się z tłumu i dotrzeć do odbiorców, którzy są gotowi działać tu i teraz. W czasach, gdy uwaga jest walutą, OOH w galeriach to inwestycja, która naprawdę się zwraca.